2015年許多門業(yè)人的切膚之痛，尤其是沖鋒在陣地前沿的經(jīng)銷商，每一刀每一槍都是直接打在經(jīng)銷商的身上，是以先受傷、出血的往往總是經(jīng)銷商。

一.商場(chǎng)全體不景氣，從宏觀上受四個(gè)方面的影響

1.受地產(chǎn)影響

2015年上半年地產(chǎn)企業(yè)直接關(guān)掉的就有一百多個(gè)，作為地產(chǎn)的下流工業(yè)，地產(chǎn)欠好做，咱們門業(yè)就很難過，工程訂單大幅縮減，工程款也很難回收。

2.過剩

2015年統(tǒng)計(jì)的賣場(chǎng)數(shù)據(jù)是5000萬平方米，但我國需求的賣場(chǎng)2000萬平方米就夠了，所以我國的賣場(chǎng)過剩了一倍。這個(gè)過剩還在延續(xù)，抗不下去就篩選，物競(jìng)天擇適者生存，這個(gè)事實(shí)擺在面前?，F(xiàn)在我們都在擴(kuò)張，可是能者上，賣場(chǎng)也需求有途徑博弈的才干，但這不是一種良性的擴(kuò)張，它是寄托于途徑的綁定，叫途徑劫持?jǐn)U張，風(fēng)險(xiǎn)很大的，說不定某某個(gè)老邁就倒閉了。

3.受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在沖擊大的便是百貨和家電，門業(yè)還弱一些，可是未來五到十年肯定沖擊很大，由于這是趨勢(shì)。馬云說過，未來五到十年你還不明白電子商務(wù)，將無商可務(wù)。所以移動(dòng)互聯(lián)直接會(huì)影響整個(gè)工業(yè)的開展。移動(dòng)互聯(lián)用戶要害的是什么?透明化，陽光化。價(jià)格不實(shí)篩選，理念欠好篩選，服務(wù)欠好篩選，由于現(xiàn)在是APP年代，也叫手機(jī)年代，顧客看你產(chǎn)品，拿出手機(jī)拍個(gè)照，立刻在網(wǎng)上找。這就有可能是本來在線下看的是你產(chǎn)品，但在網(wǎng)上卻看中了他人，買了他人的牌子，這種沖擊會(huì)越來越顯著?，F(xiàn)在為什么生意難做?就由于途徑現(xiàn)已多樣化了。

4.受方針影響

現(xiàn)在的方針里要害的兩個(gè)字便是反腐，這對(duì)咱們我國高端商場(chǎng)消費(fèi)影響很大，木門也受此影響，銷量下滑兇猛。

二.經(jīng)銷商生意難做，從微觀上受三個(gè)方面的影響

1.顧客現(xiàn)已變了

現(xiàn)在想把顧客天羅地網(wǎng)，一掃而光，打不盡了，由于今日是個(gè)性化的消費(fèi)年代?，F(xiàn)在80后90后與60后70后的消費(fèi)是完全不相同的，比方90后買東西是理性，但他們的理性歸于非愛情的理性，便是看你順眼就買你，看你不順眼就不買你，即便你是?？墒?0后70后的理性歸于愛情的理性，比方你對(duì)我好，我就買你東西，所以服務(wù)對(duì)60后70后特別重要。有多少經(jīng)銷商去研討這些顧客變化了沒有!

2.現(xiàn)在是全民創(chuàng)客化

今日一切職業(yè)的老邁，包含馬云、董明珠，都到各地去演講、參加論壇、發(fā)微信其實(shí)便是在創(chuàng)客，為企業(yè)鋪道，傳遞企業(yè)價(jià)值觀，獲取粉絲。以前企業(yè)都是請(qǐng)明星，現(xiàn)在是我為自己代言。再看大自然地板促銷為什么促銷成功，它便是全民創(chuàng)客，全民皆兵，從裝置工到導(dǎo)購員再到經(jīng)銷商老板都賣卡，甚至發(fā)動(dòng)自己親戚朋友去賣卡，全途徑、無縫隙去完成銷售。這就創(chuàng)始全民創(chuàng)客化的年代，所以今日不管是老板仍是職工，都要環(huán)繞客流去想辦法，沒有客流，怎么經(jīng)商?可是許多家具經(jīng)銷商老板沒有這種創(chuàng)客的認(rèn)識(shí)。門職業(yè)為什么很難過?便是人員本質(zhì)偏低與管理水平誤差。門業(yè)向家電學(xué)習(xí)是由于家電走得比較前。家電是從一開端就面對(duì)跟世界五百強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很殘酷的，美的怎么跟西門子交兵，怎么攻城略地。但門業(yè)有嗎?沒有!一開端就日子過得很好。

3.途徑化

現(xiàn)在許多經(jīng)銷商根本做不了途徑。但未來經(jīng)銷商便是要打造途徑才有開展，未來便是一站式的服務(wù)，從家裝、買建材到買門的整合服務(wù)，這個(gè)可以經(jīng)過聯(lián)盟來做的。這個(gè)現(xiàn)在家電現(xiàn)已開端做了。可是門業(yè)做不了，涉及到產(chǎn)品的二次裝置及網(wǎng)點(diǎn)布局問題。

從這“三化”來看，便是知道為什么今日的經(jīng)銷商沒有破局之道，糾結(jié)、郁悶、看不清方向。面對(duì)顧客的個(gè)性化，他們有招嗎?沒有招!由于他們還想經(jīng)過一掃而光的方式來網(wǎng)絡(luò)客戶，這現(xiàn)已是做不到的了。今日要“集客”，把客戶集合到你這里來。假如仍是經(jīng)過店面一種來集客，肯定要OUT了。今日還需求八種方式“集客”：電話、社區(qū)、微信、媒體、跨界、整合、短信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。所以今日為什么說經(jīng)銷商難過，就由于他途徑太窄，這些方式他用不了，很難跟上這個(gè)年代的腳步。

三.破局之道：門業(yè)經(jīng)銷商到底該怎么走下去?

1.辦教育

樹立學(xué)員組織，打造學(xué)員終端，必須要提高從老板到職工的歸納本質(zhì)、運(yùn)營(yíng)本質(zhì)?，F(xiàn)在，在門業(yè)終端商場(chǎng)中，沒有說哪個(gè)門業(yè)經(jīng)銷商做得很好，那個(gè)單店銷售很高的店，是不學(xué)習(xí)、不提高就能做好的。所以，先要從學(xué)習(xí)開端改動(dòng)，學(xué)習(xí)改動(dòng)思想與理念，學(xué)習(xí)改動(dòng)方法，如此才干走得更遠(yuǎn)。有影響力門業(yè)資訊途徑，歡迎您的關(guān)注。

2.換圈子

今日是一個(gè)資源整合的年代，假如還想靠夫妻兩人把營(yíng)銷做好把途徑做好把做好，這個(gè)年代現(xiàn)已曩昔，必須要用途徑來做?？墒且鐾緩骄捅仨氁腥ψ樱瑳]有圈子是做不了途徑的。我國有句俗語，人脈便是錢脈，所以圈子很重要。今日為什么許多老板難過?要錢沒有錢，要資源沒有資源途徑，想招個(gè)人不知道怎么招，招了人又不知道怎么培育。身邊許多人在搞聯(lián)盟促銷，但沒有一個(gè)找你，由于你太小，思想太落后了，所以沒有圈子。未來的老板必定要把圈子放大，做圈子營(yíng)銷，把圈子擴(kuò)大，不只是老板的圈子，職工的圈子也要擴(kuò)大。

3.粘用戶

用戶跟你發(fā)生關(guān)系之后，必定要粘得住，包含口碑、轉(zhuǎn)介紹?，F(xiàn)在簡(jiǎn)單的營(yíng)銷現(xiàn)已不解決問題了，必定要做深度綁縛?？墒窃谶@個(gè)版塊，門業(yè)是做得很差的，家電卻是做得很好。門職業(yè)中有哪個(gè)企業(yè)或經(jīng)銷商能做到一個(gè)月有一次老用戶活動(dòng)?沒有!可是家電卻是月月周周都有老用戶活動(dòng)，例如拔河比賽、爬山活動(dòng)。一個(gè)客戶粘住了，她這輩子可能會(huì)幫你影響幾百個(gè)客戶，就像病毒式相同傳達(dá)。

4.門業(yè)經(jīng)銷商現(xiàn)在大的短板便是沒有團(tuán)隊(duì)

沒有團(tuán)隊(duì)怎么做營(yíng)銷，怎么粘用戶?今日說途徑要跟顧客打通，個(gè)是經(jīng)過人去打通，二個(gè)便是經(jīng)過布局多店面去打通，三個(gè)便是經(jīng)過廣告去打通。假如說，沒有錢打廣告，店面又有很少，就連團(tuán)隊(duì)也沒有，三個(gè)都不通，你經(jīng)銷商怎么會(huì)做得好呢?