近年來(lái)，木門(mén)商場(chǎng)需求削減，中小型經(jīng)銷(xiāo)商的贏利嚴(yán)峻縮水，處境越來(lái)越艱難。有些中小型經(jīng)銷(xiāo)商以為運(yùn)營(yíng)狀況不佳與署理產(chǎn)品的知名度不高有一定的聯(lián)系。知名度的進(jìn)步需求企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商共同努力，才能到達(dá)事半功倍的作用。關(guān)于實(shí)力相對(duì)弱小的中小型經(jīng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，怎么才能進(jìn)步的知名度，添加銷(xiāo)量?近期，造訪商場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些的經(jīng)銷(xiāo)商組成了聯(lián)盟，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力氣添加銷(xiāo)量，進(jìn)步贏利。聯(lián)盟一般由兩個(gè)或更多彼此聯(lián)合、彼此借勢(shì)，使本身的各種資源到達(dá)有效整合，從而發(fā)明雙贏甚至多贏的營(yíng)銷(xiāo)局勢(shì)。聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手法。構(gòu)建聯(lián)盟不僅需求對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行形式上的和諧，還需求從各個(gè)方面對(duì)聯(lián)盟安排進(jìn)行體系規(guī)劃。近年來(lái)，聯(lián)盟運(yùn)用優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力度，招引了很多顧客。越來(lái)越多的開(kāi)始采用這種營(yíng)銷(xiāo)手法。

門(mén)業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)優(yōu)勢(shì)與危險(xiǎn)分析

關(guān)于中小型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟不但滿(mǎn)意了營(yíng)銷(xiāo)的需求，還節(jié)省了建設(shè)的成本，大大增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)營(yíng)上的和諧才能。對(duì)顧客而言，在獲得低價(jià)商品的一起，還獲得了由聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的便利。聯(lián)盟也為經(jīng)銷(xiāo)商和顧客帶來(lái)了雙贏的局勢(shì)。跟著越來(lái)越多門(mén)企的出現(xiàn)，商場(chǎng)中的門(mén)業(yè)呈現(xiàn)出了多元化的網(wǎng)狀營(yíng)銷(xiāo)形式。某些業(yè)內(nèi)人士以為，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)形式或?qū)⒊蔀楸娫趧×业纳虉?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶奪銷(xiāo)量的重要手法。那么聯(lián)盟這種營(yíng)銷(xiāo)手法終究怎么呢?

聯(lián)盟有優(yōu)勢(shì)顯著

之一：進(jìn)步運(yùn)營(yíng)者投入產(chǎn)出效益。聯(lián)盟的成本費(fèi)用由各協(xié)作方分?jǐn)?，降低了各協(xié)作方的營(yíng)銷(xiāo)投入。與單一銷(xiāo)售比較，添加一個(gè)聯(lián)合可以顯著地進(jìn)步產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力。即使是知名的老練也可以通過(guò)這個(gè)辦法拓寬銷(xiāo)路。

之二：降低運(yùn)營(yíng)者進(jìn)入新商場(chǎng)的危險(xiǎn)。聯(lián)盟可以協(xié)助所有者打入新的商場(chǎng)，還可以協(xié)助新的產(chǎn)品投入商場(chǎng)。通過(guò)和知名協(xié)作，運(yùn)營(yíng)者可以降低失敗的危險(xiǎn)。聯(lián)盟進(jìn)步了產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，將木門(mén)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。

三，借協(xié)作方的知名度可添加新的消費(fèi)群。有的企業(yè)把自己的打折券放進(jìn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的包裝中發(fā)送給顧客，就可以增大顧客的信任。

業(yè)內(nèi)人士相同以為：“門(mén)業(yè)實(shí)施聯(lián)盟有許多優(yōu)勢(shì)，如可以完成加盟的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以發(fā)明新的需求，可大大添加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力和新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)等。但聯(lián)盟相關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)更為復(fù)雜的體系。這個(gè)體系的良性發(fā)展，需求歸納考慮多方面要素。怎么運(yùn)作才能讓加盟的經(jīng)銷(xiāo)商都能獲利，是聯(lián)盟需求解決的要問(wèn)題?！?/p>

也蘊(yùn)藏著許多危險(xiǎn)

要，加盟者之間簡(jiǎn)單發(fā)生沖突。企業(yè)都有各自的特色，也有各自的企業(yè)文化。加盟者之間簡(jiǎn)單因存在的差異而發(fā)生沖突。企業(yè)的分歧往往會(huì)影響聯(lián)盟安排的良性運(yùn)作。龍星木門(mén)陳總以為，只是挑選具有較高信譽(yù)的合伙是不夠的。匹配性是顧客點(diǎn)評(píng)聯(lián)盟的一個(gè)重要參考依據(jù)。其次，由于利益原因，聯(lián)盟安排的穩(wěn)定性較差。當(dāng)協(xié)作的一方發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟的舉動(dòng)無(wú)法為其帶來(lái)很大益處的時(shí)分，往往會(huì)不服從聯(lián)盟安排的安排，有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至?xí)顺雎?lián)盟安排。這些作法往往會(huì)使聯(lián)盟安排處于尷尬的地步，而且還會(huì)讓客戶(hù)失望。這種丟失給企業(yè)造成的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷(xiāo)量下滑。中小型經(jīng)銷(xiāo)商組成聯(lián)盟，要根據(jù)自身的具體情況和產(chǎn)品的特性，具有獨(dú)特性，不可復(fù)制。組成聯(lián)盟，不應(yīng)只重視聯(lián)盟短期內(nèi)可以帶來(lái)的金錢(qián)報(bào)答，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)聯(lián)盟對(duì)價(jià)值增長(zhǎng)所起的